Modul 03: Handelskalkulation & Belegrechnung (PrintTop GmbH) | LF 6: Das Unternehmen am Markt positionieren & KLR

Der bundesweite IHK-Klassiker: Vorwärtskalkulation (Bezugspreis, Selbstkosten, Listenverkaufspreis), Rückwärts- und Differenzkalkulation mit Skonto, Rabatt und Handlungskosten.

📖 Fachtheorie & KMK-Prüfungswissen

1. Das standardisierte IHK-Kalkulationsschema

Jede kaufmännische Abschlussprüfung der Fachinformatiker und IT-Kaufleute enthält das vollständige Handelskalkulationsschema:

Kalkulationsstufe	Rechenoperation	Hinweis / Basis
Listeneinkaufspreis (LEP)	100 %	Ausgangswert Angebot Lieferant (netto)
- Lieferantenrabatt	- Rabatt %	vom Hundert (von LEP)
= Zieleinkaufspreis (ZEP)	= Zwischenwert
- Lieferantenskonto	- Skonto %	im Hundert (von ZEP)
= Bareinkaufspreis (BEP)	= Zwischenwert
+ Bezugskosten (Fracht/Zoll)	+ Betrag (€)	Transportkosten, Rollgeld, Versicherung
= Bezugspreis / Einstandspreis	= Basiskosten	Warenwert im Lager
+ Handlungskostenzuschlag (HKZ)	+ HKZ %	vom Hundert (von Bezugspreis)
= Selbstkostenpreis (SKP)	= Vollkosten	Alle betrieblichen Kosten gedeckt
+ Gewinnzuschlag	+ Gewinn %	vom Hundert (von SKP)
= Barverkaufspreis (BVP)	= Zwischenwert	(entspricht 100 % - Skonto - Prov.)
+ Kundenskonto	+ Skonto %	im Hundert
+ Vertreterprovision	+ Prov %	im Hundert
= Zielverkaufspreis (ZVP)	= Zwischenwert	(entspricht 100 % - Rabatt)
+ Kundenrabatt	+ Rabatt %	im Hundert
= Listenverkaufspreis netto (LVP)	100 %	Verkaufspreis im Katalog
+ Umsatzsteuer (19 %)	+ 19 %	vom Hundert (von LVP netto)
= Bruttoverkaufspreis	119 %	Endverbraucherpreis inkl. MwSt.

2. Achtung Prüfungsfalle: "Vom Hundert" vs. "Im Hundert"

Vom Hundert (Normal): Die Prozentbasis ist bekannt ($100 \%$). Beispiel: $1.000 € + 20 \% \text{ HKZ} = 1.000 € + 200 € = 1.200 €$.
Im Hundert (Rückrechnung): Die Prozentbasis ist der übergeordnete Wert! Wenn der Kunde 2 % Skonto abzieht, entspricht der Barverkaufspreis $98 \%$ des Zielverkaufspreises:
$\text{ZVP} = \frac{\text{BVP}}{100 - 2} \cdot 100 = \frac{\text{BVP}}{0,98}$.

✍️ Authentische IHK-Prüfungsaufgaben mit Erwartungshorizont

Vorwärtskalkulation nach ZPA-Muster (PrintTop GmbH) 10 Punkte

Die PrintTop GmbH kalkuliert den Verkaufspreis für einen neuen Enterprise-Netzwerkdrucker. Folgende Daten des Großhändlers liegen vor: - Listeneinkaufspreis: 1.200,00 € netto - Lieferantenrabatt: 15 % - Lieferantenskonto: 3 % - Bezugskosten (Spedition): 40,00 € - Handlungskostenzuschlagssatz: 25 % - Gewinnzuschlagssatz: 20 % - Kundenskonto: 2 % - Kundenrabatt: 10 %

Berechnen Sie schrittweise: 1. Den Bezugspreis (Einstandspreis) 2. Den Selbstkostenpreis 3. Den Barverkaufspreis 4. Den Listenverkaufspreis (netto) (Auf volle Cent runden)

💡 Didaktischer Erwartungshorizont & Punkteverteilung (nach KMK-Kriterien)

1. Berechnung des Bezugspreises: - Listeneinkaufspreis: 1.200,00 € - abzüglich 15 % Lieferantenrabatt: 1.200 € * 0,15 = -180,00 € = Zieleinkaufspreis: 1.020,00 € - abzüglich 3 % Lieferantenskonto: 1.020 € * 0,03 = -30,60 € = Bareinkaufspreis: 989,40 € + Bezugskosten: +40,00 € = Bezugspreis (Einstandspreis) = 1.029,40 € (3 Pkt.) 2. Berechnung Selbstkosten & Barverkaufspreis: - Bezugspreis: 1.029,40 € + 25 % Handlungskostenzuschlag (vom Hundert): 1.029,40 € * 0,25 = +257,35 € = Selbstkostenpreis (SKP) = 1.286,75 € + 20 % Gewinnzuschlag (vom Hundert): 1.286,75 € * 0,20 = +257,35 € = Barverkaufspreis (BVP) = 1.544,10 € (3 Pkt.) 3. Berechnung Listenverkaufspreis (im Hundert!): - BVP entspricht 98 % des ZVP (100 % - 2 % Kundenskonto): Zielverkaufspreis ZVP = 1.544,10 € / 0,98 = 1.575,61 € (Kundenskonto 2 % = 31,51 €). - ZVP entspricht 90 % des LVP (100 % - 10 % Kundenrabatt): Listenverkaufspreis LVP (netto) = 1.575,61 € / 0,90 = 1.750,68 € (4 Pkt.)